Vendere online le strategie per l'ecommerce di successo

Vendere online

Definire le migliori strategie e tecniche e aprire un ecommerce di successo ti permette di vendere online a un bacino di utenti potenzialmente illimitato, che per comodità e rapidità di acquisto preferisce acquistare prodotti e servizi online.

Tante sono le possibilità di vendita online attraverso diverse piattaforme, sia standardizzate che proprietarie, tra cui il CMS progettato da Edera, che offre funzionalità di base e avanzate per la progettazione del tuo e-commerce.

Oltre alla scelta della soluzione tecnica, per la progettazione del tuo ecommerce devi tenere in considerazione due elementi principali:

  • la Homepage

  • le schede prodotto

Vediamo alcuni consigli utili per vendere online con successo grazie al sito e-commerce, creando una homepage che porti l’utente a navigare sul sito, abbassando il bounce rate.

Due domande per un e-commerce di successo

Nella creazione del tuo sistema di vendite online, l’e-commerce è l’elemento essenziale e la cosa più importante è rendere efficace l’homepage, mostrando da subito la tua Value Proposition. Hai solo pochi secondi per far capire all’utente chi è la tua azienda, cosa offre e perché è unica, distinguendosi sul mercato.

Ecco, quindi, che creare un e-commerce per vendere online devi porti due domande fondamentali:

  • cosa rende unica la tua offerta?

  • la tua home page invita a navigare sul sito, sia dal punto di vista grafico che testuale?

  • sono state previste particolari promozioni per determinati prodotti a prezzi molto bassi e attività di cross-sell e up-sell?

L’importanza della relazione con gli utenti per vendere online

Nella tua strategia per vendere online devi prevedere alcune tattiche per restare in contatto con chi visita il sito. Alcuni metodi ancora validi sono l’iscrizione alla newsletter con un form a fondo pagina o un pop up dedicato, ricordandosi che chi lascia i dati si sta fidando di te.

Ecco perché per vendere online non devi fare spam, ma inviare contenuti di valore, sconti e promozioni basate sul suo comportamento d’acquisto e che invoglino la fidelizzazione.

Infine, nel piano di web marketing per vendere online devi pensare anche a chi è ancora diffidente nei confronti del commercio elettronico, studiando come convincerlo ad acquistare. Il nostro consiglio è creare schede prodotto chiare, dettagliate ed esaurienti.

Vendere online: una scheda prodotto ottimizzata

Essere unici e originali è il segreto della scheda prodotto ottimizzata, che non deve avere descrizioni lunghe o eccessivamente tecniche, dato che la persona ha poco tempo da trascorrere online. L’ideale è strutturare la scheda prodotto in due parti, una descrittiva e scorrevole e una tecnica, adatta all’utente esperto e disponibile solo per chi la cerca.

La vendita online, come ogni contenuto per il web, è storytelling e tu stai raccontando al potenziale cliente la storia dei tuoi prodotti, in modo semplice, naturale e in linea con i valori del tuo marchio.

Per questo, oltre alle caratteristiche tecniche e alle funzionalità devi sottolineare i vantaggi, fornendo valide motivazioni a sostegno della scelta del tuo prodotto o servizio.

Conclusioni

Creare un sistema per vendere online attraverso un e-commerce non è semplice. Si tratta di avere competenze SEO, di usability, di user experience, ma anche in copywriting e programmazione e il modo migliore per avere successo è affidarsi a un’agenzia esperta.

Hai bisogno di aiuto? Raccontaci la tua idea e saremo al tuo fianco per creare l’e-commerce che ti aiuterà a incrementare davvero le vendite.

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